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孫雲成:初心如磐路上行

人們常說,迎著太陽走才能把影子留在後面。

新利国际有限公司膠南分公司工程部副主任孫雲成常說,人生有信念,才不會迷失方向。

与有线事业打了二十多年交道的孙云成,勇于吃苦、乐于钻研,在有线事业上拓出一片新天地。他心中装着共产党员的信念,带领有线电视网络设计和工程商务洽谈一班人,面对激烈的市场竞争,多方拓展有线电视工程业务,实现工程收入连年增长。因工作业绩突出,连年被公司授予 “先进工作者”、“优秀业务标兵”和“综合支撑能手”等荣誉称号。

挂圖作戰,不讓一個工程落下

隨著市場形勢的變化,廣電網絡事業不斷轉型,拓市場、抓項目成爲膠南分公司黨總支確定的發展重點和難點。

“是黨員,就要走在前面。”在這場攻堅戰中,孫雲成給自己和他的團隊定了一個目標,在新開工的項目中,凡是需要有線電視和網絡配套的,不讓一個工程落下。這個看似遙不可及的目標,在他的帶動下,正一步步變成現實。

2014年以來,孫雲成主要負責工程設計工作。工作中,他經常和一些建設項目打交道,利用這個優勢,他積極推介廣電網絡的平台優勢和專業能力,力促雙方工程方面的合作。在孫雲成的辦公室,有一張項目網絡圖,公司轄區內新建項目全部建檔,項目名稱、開發單位、聯系方式等內容一一標注,項目進展一一列明。“提前介入,深耕細作,確保有線電視配套工程不外流”,這是孫雲成在工作中給自己和同事們提出的新要求。通過掌握政府發布的土地拍賣信息、勤聯系老客戶、主動對接新客戶和業務人員“掃街”等措施,掌握好轄區內的房地産開發態勢,將所有項目羅列其中。從項目立項開始,提前介入,洽談意向。從項目基坑開挖開始,對接預算,爭取早設計、早簽約。

辦公室挂圖作戰,車上電腦裏有本流水賬。孫雲成在外出談業務的時候,筆記本電腦裏的項目網絡圖隨身帶著,及時添加信息,查找進度,對公司轄區內的項目了如指掌。他帶領工程設計團隊立足有線電視工程基本業務,主動作爲,通過宣講政府文件和公司優勢,讓開發商認識到有線電視工程配套的單一來源性,認可按廣電定額收費的模式,一個個有線電視配套項目陸續收入囊中,項目份額連年擴大。近五年來,先後完成了226個小區、9萬多戶的配套工程,合同額8000多萬元。膠南分公司工程收入從2014年的1800多萬元,連年遞增,去年增長到3322萬元,孫雲成和他的團隊功不可沒。

在有線電視配套工程牢牢把握的時候,孫雲成又大膽探索,由做配套變爲拓市場。通過與有線電視工程捆綁、與開發商結成戰略合作等,承攬有線電視配套之外的工程。先後承攬了劍橋小鎮三網和橋架安裝、中鐵消防管道和三網建設、海軍小鎮門禁對講和智能化等工程。僅去年就簽訂合同21個,合同總金額700多萬元,占全年工程創收總額的20%。

支持政府特色鎮、美麗鄉村建設,爭取政府部門支持,是孫雲成在工作中積累的另一個成功經驗。他帶領同事們先後完成琅琊、大村、寶山等15個鎮、街線路下地和30多個美麗鄉村建設工程中的有線電視線路下地工程,爭取政府支持資金近400萬元。配合政府舊村拆遷改造工程,積極爭取政府賠償有線電視網絡資産,先後完成20多個村的拆遷賠償工作,爭取賠償款250多萬元,爲企業發展贏得了更廣闊的空間。

比拼服務,贏得客戶信任

在越來越激烈的市場競爭中,誰贏得客戶誰就會贏得主動。孫雲成心裏一直有股勁頭:做就做行業領先,給就給用戶最專業、最可行的方案。

2015年7月,東方影都萬達公館項目對接時,對方已委托規劃設計院做了整套規劃,其中包含有線電視設計。經過簡單溝通後對方並沒有合作的打算,孫雲成並不氣餒,又多次跑項目部溝通,並帶回了相關圖紙,連夜帶領設計人員作出有線電視設計方案,並對原來方案中的不足一一列出,第二天一早就交到項目負責人手中。他們被孫雲成這種認真敬業的態度所打動,隨即組織項目技術人員和規劃設計院人員對兩個方案作了技術論證,最終認可膠南有線出具的設計方案,並對膠南有線的專業設計能力給予肯定。經過前前後後兩個多月的追蹤,從項目的有線電視設計到配套工程施工,最終全部交由膠南分公司完成,合同額達400多萬元。

青鋼小鎮項目是孫雲成跟蹤的一個“馬拉松”式項目之一,從去年5月到今年6月,曆時一年多。青鋼小鎮項目規劃總戶數2156戶,體量較大。由于開發商首次到當地開發項目,孫雲成開始對接的時候,樓內有線電視項目已經發包到三家工程總包手中,這時要想承攬有線電視工程難度可想而知。面對這個複雜情況,孫雲成沒有放棄,他先找到項目總經理和弱電工程師,誠摯地給對方講:“我們是專業做有線電視的,對線路永久維護。70年産權,如果總包施工,業主入住長久的後續問題一定要考慮。”第一次溝通後,項目方覺得合同已經簽了,還是堅持樓內由總包施工,樓外由有線施工。後來孫雲成利用多次機會給項目方建議,爲了有線電視配套質量,召集三方溝通,說明利弊。後來三方協調會開了兩次,最終三家工程總包同意將樓內有線電視配套交由膠南分公司來做,近期這個項目達成了意向,合同總額210多萬元。

比拼服務不光在專業能力上,孫雲成還注意爲客戶做一些力所能及的事,拉近與用戶的距離。今年春天在洽談一個項目時,孫雲成了解到開發商剛從外地來,對當地情況不了解,要到供電公司辦理供電配套服務不熟悉,他便開車把客戶送到電業公司業務辦理部門,並協助他們辦完手續,從中雙方又加深了了解。在項目洽談過程中,有外地員工的家屬要來項目地居住,面臨租房和孩子上學問題,孫雲成積極給他們提供信息,根據當地招生要求幫助他們選擇租房、入學等,增進了雙方的信任,爲合作打好了基礎。

勇于奉獻,保持黨員本色

一批批項目成功簽約的背後,飽含了幾多奉獻、幾多付出。

“談成一個項目,不知要跑多少路,尤其需要毅力和腳力。”這是孫雲成和他同事們常有的慨歎。董家口子良山港灣小區是青島港投在2017年8月開建的職工公寓,項目規劃當初沒有配套有線電視。爲了說服他們,孫雲成抱著試一試的想法,多次上門去和項目經理及弱電工程師溝通交流。膠南分公司距離項目所在地有40多公裏,連來帶去加見面交流就得半天時間。有一次電話約好上午10點見面,等孫雲成開車到了項目地後,對方臨時檢查開會。等到散會已是12點多了,又約再次洽談。爲了談成這個項目,來來回回跑了有15次之多。像這樣的奔波,已是家常便飯。這些付出,孫雲成並沒有向公司提出過任何要求,他已經把這些當作幹事創業的本份。

常與開發商打交道,有些人認爲人情往來在所難免。孫雲成常和同事們說,不要讓一點點東西壞了咱有線電視人的名聲。他牢記“進有線電視門、做有線電視人、辦有線電視事”的職業道德,牢牢守住廉潔自律的底線。常言道:“千裏之堤,毀于蟻穴”,在與開發商打交道時,從小事小節上就注意潔身自好。在龍湖九裏晴川項目談判時,臨近中午時候還沒談完,對方提出一起吃午飯,下午接著再談。雖然吃頓飯是小事,但是常言道“拿人家手短,吃人家嘴短”,他和同事婉言謝絕了對方的請客,去鎮駐地吃了碗排骨米飯了事,下午再去項目上繼續談判,這些看似不大的小事贏得了對方尊重。在嚴格要求自己的同時,孫雲成也經常給設計及預算人員敲警鍾,要求他們在設計、預算及查勘現場時不要接受對方的吃請和禮品,不做有損公司利益的事,並用他的行動影響著同事們。有人說,人生可以平凡,但不可以平庸;人生不一定偉大,但一定要崇高。多年來,孫雲成沒有出現違紀、違規行爲,也沒有出現嚴重的業務差錯,樹立了有線電視人的良好形象。

奮鬥的核心在于探索未知的東西。廣電網絡事業的發展迎來了更多的機遇,孫雲成胸懷信念,一直奔波在創業路上。他把黨組織的溫暖通過自己傳輸給每位同事,用自身的言行感召影響周圍的員工,讓“黨員”這一光榮稱號在自己身上閃耀發光。

孫雲成(中)在施工現場。

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